2018年9月17日，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的艱苦談判，中方鉀肥聯(lián)合談判小組最終與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就中國(guó)2018年鉀肥海運(yùn)進(jìn)口合同達(dá)成一致，合同期限為半年期，合同價(jià)格為到岸價(jià)（CFR） 290美元/噸，較2017年合同價(jià)（CFR） 230美元/噸上漲了60 美元/噸。
此次鉀肥大合同簽訂的談判過(guò)程如何？該價(jià)格是否符合市場(chǎng)預(yù)期？新價(jià)格又將如何影響后期國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)？針對(duì)這些備受關(guān)注的問(wèn)題，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)第一時(shí)間對(duì)業(yè)界進(jìn)行了采訪。
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歷時(shí)7個(gè)月
中外雙方預(yù)期不一致導(dǎo)致談判艱辛
據(jù)中方鉀肥聯(lián)合談判小組成員、中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司副總經(jīng)理王蓓介紹，由于中方和外方對(duì)大合同價(jià)格預(yù)期不一致，導(dǎo)致今年鉀肥大合同談判時(shí)間較長(zhǎng)，歷時(shí)7個(gè)月，過(guò)程也比較艱辛。
原因主要是國(guó)際市場(chǎng)鉀肥需求增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求減少。
首先，國(guó)際方面，今年巴西、東南亞、非洲及其他新興地區(qū)對(duì)鉀肥的需求遠(yuǎn)超預(yù)期，且國(guó)際新增供給量在2018年未能釋放，如美盛、俄羅斯及以色列等公司也受各種因素影響出現(xiàn)減產(chǎn)，供給偏緊、需求旺盛，導(dǎo)致國(guó)際供應(yīng)商的庫(kù)存較低，國(guó)際鉀肥價(jià)格不斷上漲。其次，中國(guó)方面，受到環(huán)保政策、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏低等影響，今年復(fù)合肥企業(yè)的整體開(kāi)工率不高，化肥整體消費(fèi)量也呈現(xiàn)減少趨勢(shì)。在國(guó)際需求向好、國(guó)內(nèi)需求不足的相反情況下，中方和外方的談判預(yù)期出現(xiàn)分歧。
談判小組經(jīng)過(guò)不斷努力下，最終選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)簽訂合同，有利于保障明年春耕化肥供應(yīng)，也有利于國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。王蓓介紹說(shuō)，今年的談判在9月中旬達(dá)成，一方面，印度在8月25號(hào)達(dá)成大合同后，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)預(yù)期再次提高，而且將導(dǎo)致國(guó)際供應(yīng)商的庫(kù)存更加緊張，若不抓緊時(shí)間，未來(lái)進(jìn)口成本可能更高。另一方面，目前已經(jīng)9月份，若1個(gè)月內(nèi)，新合同無(wú)法簽訂，可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鉀肥供給不足、冬儲(chǔ)備肥期間原材料價(jià)格上漲，最終影響明年春耕用肥。在這兩個(gè)因素共同作用下，談判小組當(dāng)機(jī)立斷，簽訂鉀肥大合同。
雖然談判最終價(jià)格較去年上漲60美元，漲幅較大，但290美元／噸 CFR的價(jià)格是符合當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)情況的，如當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)鉀肥價(jià)格，巴西已漲至340美元/噸CFR、歐洲已漲至370美元/噸CFR，東南亞也已漲至310-320美元/噸CFR，自去年中國(guó)鉀肥大合同簽訂至今，這些國(guó)家現(xiàn)貨價(jià)格漲幅均高于60美元／噸，所以說(shuō)最終中國(guó)鉀肥大合同價(jià)格是較為合理的。同時(shí)，中國(guó)鉀肥大合同價(jià)格雖然與印度大合同價(jià)格持平，但是我國(guó)簽訂的采購(gòu)合同為半年期合同。
與此同時(shí)，王蓓也表示，在鉀肥大合同談判中，我國(guó)國(guó)儲(chǔ)鉀肥對(duì)鉀肥大合同談判的支持較大。外方在談判過(guò)程中，一直十分關(guān)注中國(guó)鉀肥港口庫(kù)存量，由于國(guó)家儲(chǔ)備的存在，我國(guó)港口鉀庫(kù)存始終維持在150萬(wàn)噸以上，這對(duì)談判是個(gè)巨大的支撐。不過(guò)，也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，中國(guó)鉀肥需求占世界總需求的20%以上，要掌握未來(lái)談判更大的話語(yǔ)權(quán)，要在以下三個(gè)方面繼續(xù)努力：第一，國(guó)家應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)鉀肥的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，保障港口鉀庫(kù)存量的穩(wěn)定；第二，保持國(guó)產(chǎn)鉀肥可持續(xù)的生產(chǎn)能力；第三，加強(qiáng)對(duì)海外鉀肥資源的投資。
鉀肥大合同價(jià)格上漲60美元
與預(yù)期基本一致
也有業(yè)內(nèi)人士表示，鉀肥大合同290美元的價(jià)格，相比美國(guó)、巴西等國(guó)家300美元/噸以上的現(xiàn)貨價(jià)格，雖然仍是價(jià)格洼地，但與印度同價(jià)這一點(diǎn)，還是感覺(jué)偏高，因?yàn)橛《鹊拟浄蔬M(jìn)口量遠(yuǎn)小于我國(guó)的進(jìn)口量。此外，分析認(rèn)為，今年鉀肥大合同談判結(jié)果或也受去年加鉀和加陽(yáng)合并使鉀肥資源集中度更高的影響。國(guó)內(nèi)方面，其實(shí)在印度大合同價(jià)格公布后，鹽湖等國(guó)產(chǎn)鉀肥大廠的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上調(diào)，到現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)漲到與合同價(jià)格基本持平，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格目前比較穩(wěn)定。
國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格將維穩(wěn)為主
小幅震蕩
也有業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)鉀肥需求有個(gè)特點(diǎn)是價(jià)格彈性比較大，即鉀肥價(jià)格高了以后，復(fù)合肥廠可能會(huì)增加低鉀比例產(chǎn)品的產(chǎn)量。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格已經(jīng)漲到較高水平，預(yù)計(jì)對(duì)鉀肥后市需求會(huì)有一定影響。
去年鉀肥大合同簽訂至今
國(guó)內(nèi)外鉀肥市場(chǎng)價(jià)格變化
2017年中國(guó)鉀肥大合同價(jià)格為230美元/噸CFR。之后，國(guó)際鉀肥價(jià)格持續(xù)上漲，巴西由2017年7月13日的260-270美元/噸CFR漲了65美元/噸至當(dāng)前的335-345美元/噸CFR，東南亞也由2017年7月13日的240-260美元/噸CFR漲了50美元/噸至當(dāng)前的290-305美元/噸CFR。
受國(guó)際鉀肥市場(chǎng)向好及國(guó)內(nèi)鉀肥供給偏緊影響，國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格也不斷探漲。青海鹽湖60%氯化鉀到站價(jià)：由2017年7月13日的1930元/噸漲至當(dāng)前的2350元/噸；港口62%俄白鉀肥報(bào)價(jià)：由2017年7月13日的2000-2020元/噸漲至當(dāng)前的2480-2500元/噸；邊貿(mào)62%俄白鉀肥報(bào)價(jià)：由2017年7月13日的1780-1800元/噸漲至當(dāng)前的2200-2250元/噸。
（中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)王曉雪供稿）